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Como captar clientes na advocacia com ética e eficácia?

05/01/2017

Vamos começar falando dos materiais impressos e, em seguida, sobre marketing digital e marketing de conteúdo, e como captar clientes para o seu escritório usando essas novas tendências da comunicação em conjunto com as tradicionais.

1. Cartão de visita: tradicional aliado dos advogados

Pode até funcionar para outras profissões, mas um advogado sem cartão de visitas não tem como captar clientes para seu escritório de advocacia.

2. Logotipo do escritório de advocacia

Um escritório com logotipo tem a possibilidade de captar clientes de uma forma mais profissional e estruturada, transmitindo seu posicionamento com este importante elemento.

3. Crie um folder

Um folder para escritório de advocacia deve ser um material bastante sóbrio e objetivo, que traga o currículo dos principais advogados da casa, as especialidades do escritório e seus contatos. Na verdade, é apenas um material que visa tangibilizar toda excelência de seus serviços de uma forma sutil e elegante, depois de uma visita de prospecção.

4. Praticando o marketing digital

O marketing digital é um grande aliado dos escritórios de advocacia. A ideia é praticar um marketing menos invasivo e mais voltado a oferecer conteúdo, por meio de quatro pontos de contato principais: site, mídias sociais, blog e e-mail marketing.

Ao oferecer esses materiais de qualidade para sues clientes, como artigos em blogs, dicas de softwares, resenhas de livros, sugestões de cursos e até e-books, você poderá solicitar em troca endereços de e-mail e telefones, com os quais poderá dar prosseguimento ao seu trabalho de captação de clientes.

5. Site do escritório de advocacia

Um site deve transparecer confiança e solidez para seus clientes. É determinante que seja feito por um profissional. Deve conter os currículos dos principais advogados, as especialidades do escritório e também outras informações relevantes, como filiais e parcerias no país e eventualmente no mundo, lista de clientes e algo muito importante: depoimentos de clientes satisfeitos que atestem a excelência da banca de advogados.

6. Blog corporativo

Um blog com artigos bem escritos, que passem dicas para empresas ou pessoas físicas que precisam de serviços jurídicos pode ser a porta de entrada para novos clientes. Esses textos, além de conteúdo relevante e de qualidade, devem ser criados obedecendo técnicas de SEO, que fazem os artigos serem facilmente encontrados em mecanismos de busca, como o Google.

Ao notarem que o escritório entende do assunto que buscam, os clientes acabam entrando em contato para mais informações.

7. Mídias sociais

No caso de escritórios de advocacia, as mídias sociais mais informais, como Facebook e Twitter, podem se dedicar a compartilhar conteúdos interessantes ou alguns eventos e ações desenvolvidas pela banca.

A mídia social que pode trazer mais resultados é o LinkedIn, que é totalmente focada no público corporativo.

8. E-mail marketing

Deve ser usado com muita cautela, mas é uma maneira de manter contato constante com aquele público que assinar uma Newsletter depois de ter contato com seu blog ou site. Foque em prover um conteúdo interessante que mostre toda capacidade de seu escritório.

9. Promover palestras e participar de ventos

Outra forma de como captar clientes de advocacia é promover palestras que atraiam possíveis interessados em seus serviços e estar sempre presente em eventos de classe, associações, feiras de negócio, simpósios e outras oportunidades como estas.

Fonte: JusBrasil

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