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Marketing Jurídico: estratégia eficaz para prospectar clientes na advocacia

12/07/2017

Mesmo diante das restrições no uso de publicidade para divulgação dos serviços jurídicos impostas pelo Código de Ética e Disciplina dos advogados, muitos escritórios estão conseguindo alcançar resultados surpreendentes com o Marketing Jurídico. Ele é considerado a alternativa ideal para construir e fortalecer a marca da banca no meio digital, sem ferir o código da OAB.

Em um artigo publicado recentemente, João Ozório de Melo aponta que o Marketing de Conteúdo é uma das estratégias mais eficientes do Marketing Jurídico para que escritórios de advocacia divulguem informações úteis e com uma linguagem acessível. Ele diz que é importante esquecer o “juridiquês” ao publicar artigos sobre questões jurídicas na web, principalmente se o objetivo for conquistar leitores e, consequentemente, novos clientes. Isso porque as pessoas buscam por informações ou soluções que podem resolver seus problemas ou atender suas necessidades diariamente na internet.

É muito provável que neste momento muitas pessoas estejam buscando informações para resolver seus problemas jurídicos. Isso quer dizer que se o seu escritório de advocacia tiver um bom posicionamento online há boas chances de ser encontrado por potenciais clientes. Nesse sentido, é importante que a banca estabeleça um plano de Marketing Jurídico e também domine os mecanismos de busca, principalmente o Google, para se posicionar entre os primeiros nos resultados.

Marketing Jurídico como aliado na gestão do escritório de advocacia

A tecnologia trouxe alguns benefícios para atuação dos advogados. Assim como os desafios proporcionados pela competitividade no setor, impulsionados pela queda das barreiras geográficas proporcionadas pela internet. Atualmente, o concorrente do seu escritório de advocacia e seus possíveis clientes podem estar em outra cidade, estado ou país. Nesse contexto, o investimento em Marketing Jurídico se torna ainda mais necessário, tanto para atrair e prospectar clientes, como para fortalecer a marca do escritório no mercado.

Independentemente do tamanho da banca, o Marketing Jurídico pode ser um aliado na gestão do escritório se for feito estrategicamente. Afinal, além de contribuir para a prospecção de forma ética, a iniciativa ajuda no fortalecimento da marca. Em um mercado com mais de 1 milhão de advogados ativos no Brasil, é cada vez mais importante se diferenciar.

Ao produzir conteúdo relevante para os seus clientes, compartilhando informações, exclusivamente informativas para atrair e conquistar novos clientes, a banca se torna autoridade em sua área de atuação, além de promover a marca aos atuais clientes e parceiros. Pelo fato da advocacia ser uma das profissões que mais depende da credibilidade para alcançar o sucesso almejado, o Marketing Jurídico também pode ser considerado uma boa estratégia para reafirmar a autoridade do seu negócio em determinadas áreas do Direito.

Adotar estratégias de Marketing Jurídico pode gerar maior vantagem competitiva sobre os seus concorrentes, então, não deixe de começar a implementá-lo na gestão do seu escritório.

Fonte: Migalhas

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