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O crescimento do seu escritório passa pelo Marketing Jurídico

18/09/2015

Mesmo que o tema não seja novidade, ainda há bastante desconhecimento e até preconceito acerca do Marketing Jurídico.

A Lex Marketing está no mercado desde que se começou a levar o assunto mais a sério, atendendo seus primeiros clientes há mais de 10 anos.

Centenas de escritórios em 9 Estados do país contam com as soluções desenvolvidas conosco.

A experiência nos impele a aprofundar a discussão acerca desta ferramenta, cada vez mais necessária em um mercado onde a competitividade cresce a cada ano. São milhares de novos advogados formados a cada semestre gerando uma oferta que permite ao cliente a pesquisa e a escolha daqueles que, além de prestarem serviços de qualidade, saibam estar presentes, saibam se comunicar e se diferenciar na multidão mesmo antes de serem consultados.

Existem muitas vertentes dentro das estratégias de marketing aplicáveis a escritórios de advocacia. Desde aquelas que reestruturam as bancas e trabalham na profissionalização e modernização da administração até aquelas que desenvolvem a comunicação em si, de modo integrado aos planos estabelecidos junto à gestão.

O trabalho, quando bem feito, alavanca o escritório em direção ao crescimento. Alguns dos mitos e mistérios que ainda envolvem o assunto precisam ser extintos, colocando o Marketing Jurídico a serviço da advocacia moderna.

Sou formado em Direito e não conheço nada de Marketing.

Não há nenhum problema com isso. É muito importante você fazer bem feito o que você sabe fazer. Concentrar seus esforços no “core business” do seu escritório garantirá que o seu trabalho tenha excelente qualidade.

Mas se você deseja fazer com que as pessoas saibam da sua qualidade, precisará contar com pessoas, ferramentas e técnicas para fazer mais. O uso de ferramentas online, o marketing de conteúdo e o marketing de relacionamento para manutenção e conquista de clientes dão bons resultados com investimento limitado.

Mas é muito caro!

O investimento a ser feito é mais de tempo do que de recursos. E pode ser modulado. Pequenos investimentos, quando maturados, gerarão capacidade financeira para investir mais e gerar mais retorno.

Naturalmente, quanto mais profissional o seu marketing precisar ser, mais investimento financeiro ele vai demandar. Para isso, controlar as finanças é fundamental. Crescer planejadamente faz com que seu escritório possa mensurar o tipo e o volume de investimento, além do retorno esperado.

Com ferramentas corretas e profissionais que assessorem o desenvolvimento, os investimentos trazem retornos superiores ao valor desenbolsados.

É necessário saber é necessário investir para crescer e crescer para poder investir.

Advocacia não é um produto!

Todos concordamos com esta afirmação, correto? Ela é a mais pura verdade.

Você advogado, presta um serviço fundamental pois é o profissional que vem em auxílio daquele que ignora as leis que regem sua vida em sociedade.

Mas eu lhe volto com uma pergunta: Se alguém precisar de seus serviços, se está necessitado de um advogado exatamente como você, como ele lhe acha?

Você precisa fazer com que seus serviços encontrem quem precisa deles. Neste aspecto, o Marketing Jurídico é fundamental!

Meus clientes vão detestar essas estratégias!

Isso é um engano. Clientes (você também é cliente, mas de outros profissionais) adoram ser surpreendidos, bem atendidos e principalmente ter seus problemas resolvidos.

Use as estratégias do Marketing Jurídico para prospectar clientes e informá-los das soluções que você tem para os problemas deles.

Pode ter certeza que você estará em suas mentes quando forem ligar para um advogado.

Conhecer seus clientes é fundamental para o advogado moderno.

Rede Social não me traz novos clientes…

As redes sociais são as novas praças, é lá que as pessoas estão, e as pessoas são os clientes.

Todos nos relacionamos com quem está a nossa volta, e online o nosso entorno é o mundo todo. Você tem possibilidades inúmeras de fazer marketing de seu conhecimento jurídico, criando relacionamentos que podem resultar em novos contratos. Não se engane, esse processo é longo e demorado, mas se bem feito, trará resultados.

Saber marcar presença nas redes sociais é um dos desafio do advogado moderno.

Marketing é contra o código de ética da OAB!

O Código de Ética e Disciplina da OAB, no capítulo IV trata da publicidade, comunicação e marketing na advocacia. E ele é bem claro sobre o que pode ser feito ou não.

É permitido fazer Marketing para comunicação e prospecção, de acordo com a ética profissional. Só é necessário que as empresas e profissionais contratados para trabalhar o Marketing do seu escritório tenham conhecimento sobre os limites e desenvolvam estratégias eficazes que sejam capazes de gerar resultado dentro destas restrições.

Fonte: Lex Marketing e Promad

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